北京养生会所如何策划促销

北京养生会所的管理者陈先生建议不妨遵循并活用6“W”2“H”的原则。Why(为什么):为何要推行促销活动?即进行促销的原因是什么?What(什么):推销是什么?是美容项目、新产品或店铺形象?When(什么时候):什么时间举办该促销活动?促销时间是多久?Where(在哪里):什么地方举办?是店内、商场或闹市区?Whom(给谁):促销对象是什么?最好是某一特定的顾客群。Who(谁):由谁负责执行?即由谁策划、统筹、操作执行?How(多少):用什么方法执行?如消费至多少可获赠品或抽奖?How much(多少):支出多少?此次促销活动,需支出多少广告费?价值多少礼品?印刷费多少?需要支出多少加班费?需增加多少订货量?另外还需收集资料,界定促销主题,提出促销目标,选定促销方法、时机,编制初步的促销方案、预算。促销实施前的相关专项培训,准备相应的促销用品;产品库存盘点、登记;促销用各类统计表格的准备。正式实施促销,对整个促销过程实施监控。促销结束后的效果考评。

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